小区会所有一场免费的会员活动，讲课的老师说：人周身的肉不把它们固定住，就会“流”得到处都是，从该胖的地方“流”到该瘦的地方，从高处“流”到低处。于是，臀部像水滴一样下垂了，胸部都长到背上去了…不过，只要花一万元买一套某种塑形内衣，就能让肚子、手臂和臀部的肉都“流”到胸口上去。

原来如此！

我真的很佩服这种“经典”的推销方式，可能成功率会很高。因为，很多消费行为都是在一种应激反应下发生的。

当人们正面遇到危险、或发现危机逼近时，都会产生担忧、害怕、紧张、焦虑或者心跳加快、肌肉紧绷、血压升高等应激反应，这会有利于你迅速躲避或积极应战。对于很多职场人来说，还有更多复杂的竞争压力、人际关系以及想象中的危机。现代推销中的很多方式，采取的就是一再向消费者强调某些想象中的危害。

曾经在美容产品专柜前，看到促销人员吓唬顾客说：“你的皮肤问题很多，你自己还没有意识到，如果不注意保养会发生病变的；我家的产品…”直到她的消费对象在应激反应中变得茫然和冲动，然后为她家的产品一一买单。

还有诸如“不能让孩子输在起跑线上”、“成功人士必备座驾”、“XX别墅，彰显身份”等等，这些广告的负面影响就在暗示你，如果你不开什么车，就不是成功人士；如果你不住水景别墅，过的就不是体面地生活；你不舍得投入，你的孩子就永远不如别人；于是很多人终日望着不断更新的所谓现代生活标准而忧虑不安。

让人担心的是，当商家悉数致力于攻心术的时候，有多少人是关心产品质量和实际效用的？坦白地说，如今花钱购物，必须在时刻躲避各类推销追捕的同时，不断去追查靠谱的卖家；就怕自己神志不清时买回一堆心理障碍。越来越多的商家，正在努力地想要成为心理障碍的播种者和受益者。当你忧心忡忡、软弱无助、丧失自信、俯首听命的那一刻，他们就成功了。